parents: Startup
children: 切口四要素
form: Concept
定义
切口是产品进入市场时，选择集中资源攻击的那个具体点。它是连接产品与市场的最小接触面。
- 物理比喻：刀刃接触物体的那条线。
- 战略意义：它是利用压强原理 突破市场的关键。
核心属性
一个好的切口必须同时具备四个属性。
👉 详见模型：切口四要素
可能的情况
| 情况 | 结果 |
|---|---|
| 小+真+深+硬 | 成功切入并扩张 |
| 大+真+深+硬 | 切不进去（力量分散） |
| 小+假+深+硬 | 切空了（方向错误） |
| 小+真+浅+硬 | 切进去了但没路走 |
| 小+真+深+软 | 切不动（产品不行） |
例子
| 案例 | 大小 | 真实性 | 深度 | 硬度 |
|---|---|---|---|---|
| Stripe 早期 | 小（只对开发者） | 真（接入支付是真痛点） | 深（通向金融基础设施） | 硬（几行代码真的能用） |
| Facebook 早期 | 小（只在哈佛） | 真（想知道同学动态） | 深（可扩展到所有人） | 硬（产品体验确实好） |
| 大多数失败产品 | 大（给所有人） | 假或弱（可有可无） | — | — |
切口不是什么
- 切口 ≠ 市场细分：市场是战场，切口是入口 - 切口 ≠ 产品愿景：愿景是终点，切口是起点 - 切口 ≠ 功能列表：功能是手段，切口是策略