parents: Startup
Intro
- 同样的力，面积越小，压强越大
- 手术刀能切开皮肤，拳头不行
- 差别不在力气，而在锋利
- 创业公司能赢过大公司，本质上是用更锋利的刀，而不是更大的力
钝器模式
- 什么是钝器
- 面向“所有人”的产品
- 大而全的功能列表
- 典型描述：“我们的目标用户是 18-45 岁的休闲游戏玩家”
- 钝器需要什么
- 大力出奇迹：海量广告预算、巨大的地推团队、补贴烧钱
- 大公司能用钝器，因为他们有足够大的“力”
- 案例：微信做视频号（有 12 亿用户可以导流）
- 钝器的问题
- 对于资源有限的人，钝器 = 徒手推墙
- 你可能会在墙上留下印记，但穿不透
匕首模式
- 什么是锋利的匕首？
- 极度具体的目标用户
- 只解决一个问题，但解决得极致
- 用一句话就能让目标用户心跳加速
- 锋利为什么有效？
- 有限的资源集中在极小的面积上 → 压强极大
- 案例：Stripe 最初只做“让开发者用几行代码接入支付”
- 案例：Notion 最初只做“给个人用的 all-in-one 工具”
- 锋利的代价
- 必须接受大多数人对你无感
- 必须放弃“万一这个功能有人需要呢”的诱惑
- 想讨好所有人，就是在把刀刃磨钝
如何变得锋利
- 做减法，而不是加法
- 不问“我们还能做什么”，而是问“我们可以不做什么”
- 每砍掉一个功能，就是在磨刀
- 清晰定义“这是给谁的”
- 如果你不能用一句话说清楚目标用户，你还不够锋利
- 测试：随便找一个人，他能在 5 秒内判断“这是不是给我的”吗？
- 找到那个“非你不可”的点
- 问自己：用户为什么不能用替代品？
- 如果答案只是“我们便宜一点”或“我们体验好一点”，那还是钝的
常见陷阱
- “先做大，再做深”——因果倒置
- 正确顺序：先锋利地切入，再扩大切口
- “我们要做平台”——平台是结果，不是起点
- 每个成功的平台，都是从一个锋利的工具开始的
- “锋利会限制我们的市场”——未必
- 钝器才真正限制你，因为你根本切不进去
- 正确组合是：锋利的切口 + 高天花板
- 先切进去，再扩张