parents: 手术刀策略, Growth Strategy
form: Model
模型定义
同心圆扩展是指从一个核心小众市场（Core）出发，像涟漪一样逐步覆盖相邻市场（Adjacent），最终抵达大众市场（Mass）的增长路径。
三个阶段
- 核心圆心 (The Core)
- 目标：拿下极度细分的小众群体。
- 标准：获得狂热的喜爱（Love），而非仅仅是喜欢（Like）。
- 例子：Facebook 的哈佛学生；Amazon 的爱书人。
- 相邻圆环 (Adjacent Markets)
- 目标：利用核心群体的势能，扩散到相似群体。
- 逻辑：利用相同的基础设施或口碑网络。
- 例子：Facebook 扩展到常春藤，再到所有大学；Amazon 扩展到 CD/DVD。
- 最外层 (Mass Market)
- 目标：覆盖所有人。
- 前提：只有在前两层稳固后，才具备服务大众的基础设施和品牌认知。
- 例子：Facebook 向全网开放；Amazon 成为万物商店。
关键原则
- 顺序不可逆：你不能直接跳到外层。如果没有核心圆心的”热核反应”（高活跃、高留存），直接做大众市场会导致热量散失，死于高昂的获客成本。
- 必须有路：在选择圆心时，必须确认它周围有相邻圆环（即 切口四要素 中的”深度”）。