parents: 游戏立项
这是一个纵向思考工具，从“为什么做”出发，一层层推导到“怎么做”。很多顶级创业者、产品经理都在用它，Paul Graham 在多篇文章中也强调过类似的思维方式：“最重要的问题是‘为什么现在做这个东西’。”
“为什么”
玩家为什么会喜欢这款游戏 ？
找到玩家的动机至关重要。以下是一些原因：
- 满足玩家延续性的需求进化。比如更好的美术（崩坏 3），更好的叙事。
- 解决玩家的痛点和问题：玩家有他们的痛点，比如复杂、繁琐的游戏机制。成功的游戏通过解决这些问题让玩家更轻松地体验乐趣。
- 例子：《征途》的自动寻路，《三国谋定天下》为 SLG 玩家降肝减负。
- 填补市场空白：有时市场上缺少特定类型的游戏，而你的游戏正好可以填补这个空白。
- 例子：2015 年上线的手游 MMO，填补了手机上玩不到 MMO 的空白市场。
- 提供创新的体验。
- 例子：《我的世界》通过开放式玩法激发了玩家的创造力和想象力，成为了一款经典游戏。玩家不仅可以自由建造，还形成了一个强大的社区，分享他们的创作。再比如《DOTA》，《皇室战争》等游戏。
提示：专注于提供一个主要动机，而不是提供多个次要动机。《愤怒的小鸟》的成功就是因为它的玩法简单、直接且让人上瘾。正是这种简单的设计，让它被各种不同年龄和经验的玩家接受。
如何盈利？
理解不同的商业模式对于游戏的长期成功至关重要。游戏行业有两种主要的商业模式：
- 单价模式
- 公式：利润 = (LTV - CPI) × 玩家数量 - 固定成本
- LTV**（**生命周期价值**）**：每个玩家在游戏生命周期内带来的收入。
- CPI**（每安装成本）**：获取一个新玩家的成本。
- 提高盈利的策略：
- 降低**CPI**：开发有吸引力的功能，利用有效的广告策略，比如社交媒体，吸引自然流量。
- 增加**LTV**：通过提高游戏乐趣来增加玩家留存，设置合理的内购和订阅服务，并提供个性化的物品以刺激消费。
- 例子：广大手游卷广告已经卷到飞起了。
- 公式：利润 = (LTV - CPI) × 玩家数量 - 固定成本
- 网络效应模式
- 公式：收入 = k × (玩家数量)² - 固定成本 - 网络建设成本
- 玩家越多，互动越多，游戏的价值就越高。
- 关键点：
- 建立玩家网络：例如电子竞技游戏，需要大量玩家之间的互动才能增强游戏体验。
- 吸引玩家：通过独特玩法、社交功能和活动来吸引和留住玩家。
- 长期可持续性：网络效应使得玩家很难离开，因为他们的朋友和社群都在游戏中。
- 例子：*《英雄联盟》*通过比赛和社区活动，保持了玩家的兴趣，形成了一个强大的生态系统。
- 公式：收入 = k × (玩家数量)² - 固定成本 - 网络建设成本
为什么现在是合适的时机？
时机是游戏成败的关键因素之一：
- 先发优势：在竞争者出现之前占领市场，可以获得很大的优势。 例子：*《和平精英》*抢占了大逃杀游戏的先机，迅速吸引了大量玩家。
- 技术进步：新技术的出现可以让游戏的体验大大提升。 例子：*《崩坏 3》*利用了智能手机性能的提升，提供了更好的画面和战斗体验。
- 文化趋势：游戏如果符合当前的文化趋势，会更容易获得成功。 例子：*《原神》*利用二次元文化的流行，结合开放世界的玩法，迅速成为全球热门游戏。
- 市场需求：如果市场上已经有了玩家的需求，推出游戏的成功率就更高。 例子：*《口袋妖怪 GO》*结合了 AR 技术和经典 IP，正好赶上了移动设备普及和怀旧风潮。
为什么我们能做到？
评估团队的能力，确保我们有实现目标的条件：
- 专业经验：团队是否有相关项目的开发经验？有经验的团队可以更好地应对开发中的各种挑战。
- 激情和愿景：团队是否对项目充满激情并且有清晰的愿景？激情和愿景是克服困难，实现目标的驱动力。
总结: 明确“为什么”可以
- 指导愿景和目标：它为游戏设定了整体方向，确保所有的设计和开发决策都保持一致。这有助于防止开发过程中目标模糊，导致浪费时间和资源。
- 激励团队：明确的目标可以激励团队成员，在遇到困难和挑战时依然保持动力。特别是在面对挫折时，有一个清晰的目标会让团队坚持下去。
- 影响所有决策：“为什么”不仅影响游戏的设计和功能，还影响到市场策略和用户群体定位。明确的目标可以让每一个决策都有据可循，保持整个项目的统一性。
“做什么”
有了理由之后，就该明确你要“做一个什么东西”。
产品层面
我相信读到本文的都是业界精英, 并不需要科普如此基础的问题. 总之包括核心玩法/世界观/美术/叙事/养成/核心循环/商业化等各方面. 不太了解的同学可以找一找游戏拆解的文章看看.
确定目标用户并创建用户画像
- 先划分目标用户群体
- 再创建用户画像，以指导游戏设计，确保游戏的每个元素都能吸引目标玩家。
- 他们几岁？玩什么游戏？为什么会喜欢你做的东西？
- 他们的游戏阅历和品味？接受门槛高吗？有没有路径引导？
- 他们“玩到爽”的点在哪？“受不了”的点又是什么？
“怎么做”
思考方法论再炫酷，也需要落实到“怎么推进”。
- 关键假设先验验证：
- “玩家会沉迷这个机制” → 做一个原型先验证；
- “这个机制能病毒传播” → 先做个视频测试用户传播意愿；
- 资源配置 + 节奏安排：
- 第一阶段做什么，投入什么？怎么知道对了 or 错了？
- 失败了如何复盘？成功了下一个版本怎么迭代？
- 此外就是常规的团队, 预算, 时间计划, 技术选型等等，也不再赘述。
适用场景
你是不是也有过这种感觉：
点子听起来还不错，别人也说挺有趣，但一到要做的时候，就开始卡壳。方向不明确、重点抓不住、计划说不清，甚至自己都有点说不动自己。
这时候，就是该用 Why-What-How 的时候了。
它能帮你把一个模糊的想法拆成三块：
- Why：为啥做？有没有人真的需要？现在做是不是合适？
- What：到底要做成什么东西？核心功能是啥？用户是谁？
- How：怎么做？先做哪一步？怎么测试是否可行？
简单来说，它是“把一团想法，变成一张能干活的计划表”。
适合用在这些时候：
- 灵感很多，但自己都觉得不够“落地”；
- 团队各说各的，需要统一方向；
- 想写项目计划，但不知道该从哪开始。
案例研究
Airbnb
- Why（为什么做？）
- Why users love it：因为用户找不到好又便宜的住宿，尤其是大型活动时
- Why profitable：Airbnb 只作为中介收取手续费，几乎无成本，但能在交易中抽成。
- Why now：移动支付与 P2P 市场正兴起，同时金融危机让人愿意出租空余空间。
- Why us：创始人亲自搭建网站、拍房照、面谈房主，他们是唯一一群愿意 “不计成本地理解用户” 的人。
- What（做什么？）
- 一个在线平台，连接短租者与房东；
- 用户可以浏览、预订、评论；
- 提供支付、担保、照片展示等配套机制。
- How（怎么做？）
- 初期创始人亲自拍照、写文案、搭网站，验证供需是否成立；
- 一开始只做几个城市，验证用户是否留存；
- 后续逐步扩展功能和地域，搭建信任机制，建立社区文化。