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GDC精读: 【GDC 精读】上线后如何实现逆势增长？
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- 这篇演讲在谈论什么？
- 愤怒的小鸟2如何在上线3年后收入增长7倍
- 复盘这个过程中犯下的错误和做对的事情
- 他们经历了什么？前因后果是什么？
- 上线前：系列作品有 30 亿下载，应该有很好的下载和收入。
- 2015 年上线后：留存和收入表现不及预期，次留 40%，7 留 15%，30 留 6.8%。
- 但是经过一番努力，3 年后月收入达到了上线时的 7 倍
- 他们做了什么来提高首月留存？
- 加入签到、工会、更好的奖励等等功能，疯狂修改和 ab 测试。结果收效甚微
- 反思：这些功能是给玩进去的玩家，他们爱玩这个游戏，这些东西才有意义
- 直到一年后，花 2 天修改了 30 个关卡，测试发现留存有效提高
- 反思：游戏性是玩游戏的第一动力，过去不够重视核心趣味
- 加入签到、工会、更好的奖励等等功能，疯狂修改和 ab 测试。结果收效甚微
- 他们做了什么来提高付费？
- 最开始认为受众偏休闲，不想玩很深的东西。界面应该简单，纯粹。只在右下角有 1 个按钮。
- 认为 ip 受众都是休闲玩家，担心过早解锁太多功能会“分散这些玩家的注意力”，如果给他们太多功能和选项，他们会离开。
- 但是发现付费不佳，核心玩家玩不够。
- 现在有 25 个按钮。包括竞技场、每日挑战、帽子、新角色等。有效提高了付费。并且没有造成玩家更早离开的情况。
- 最开始认为受众偏休闲，不想玩很深的东西。界面应该简单，纯粹。只在右下角有 1 个按钮。
- 最后还是商业化的目标用户
- 绝大部分玩家几乎不花钱，只贡献了 2% 的收入。大 r 玩家贡献绝大多数收入。
- 要达到同样的收入增幅，要么让小 r 玩家花多的多的钱，要么让大 r 玩家多花一点点。
- 他们测试的结果是，达到前者很困难，但是比较容易就达成了后者。
- 我的思考
- 学到了什么？
- 一款看起来休闲的游戏，收入主要靠大 R，比较反直觉。
- 休闲游戏加这么多复杂的功能，也不会降低留存。
- 联想到什么例子？
- 荒野乱斗同样在上线多年后逆势增长
- 如何应用于后续工作？
- 重视核心趣味，这真的能有效提高留存
- 学到了什么？
小红书版
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这篇演讲在说什么？ 😮 愤怒的小鸟2上线三年后，收入竟然增长了7倍！ 演讲复盘了他们一路走来的挫折与成功，让人好奇他们是如何翻盘的。
他们经历了什么？ 上线前，系列作品累积30亿下载，大家都以为下载和收入必然爆棚。可2015年上线后，次留只剩40%，7日留存15%，30日留存6.8%。💔 但经过三年努力，他们的月收入最终竟然达到了上线时的7倍（截图显示收入曲线飙升📈）。
他们做了什么来提高留存？ 团队首先加入了签到、工会、更好奖励等功能，疯狂做AB测试，结果收效甚微。🔍 反思后发现：这些功能只是安抚已经爱上游戏的玩家，对核心游戏体验帮助有限。 直到一年后，仅花2天调整了30个关卡，测试发现留存显著提升，核心游戏性才是玩家留存的关键（截图显示留存曲线明显上扬📊）。
那他们做了什么来提高付费？ 最开始，他们认为受众偏休闲，界面要简单纯粹，只在右下角留一个按钮，担心过多功能会“分散玩家注意力”。 结果付费表现依旧乏力，核心玩家根本玩不够。 后来，他们大胆增加到25个按钮，新增竞技场、每日挑战、新角色等多种玩法。 🎉 结果发现：复杂系统和深度商业化并没有导致玩家流失，反而激发了核心用户的付费热情。
商业化的目标用户到底是谁？ 绝大多数玩家几乎不花钱，只贡献了2%的收入。😮 真正贡献绝大多数收入的，是那少数大R玩家。 要实现同样的收入增长，要么让小R玩家花更多钱，要么让大R玩家多花一点。 测试结果表明，前者难度很大，后者反而更容易达成。
我从中学到了什么？
1️⃣ 一款看似休闲的游戏，收入竟主要依赖大 R 玩家，非常反直觉。
2️⃣ 在休闲游戏里加入大量复杂系统，并不会降低留存。
联想到了哪些例子？ 《荒野乱斗》也在上线多年后实现逆势增长
如何应用于以后的工作？ 未来项目里要始终重视核心趣味，这真的能有效提高留存。